B2B-Lead Generation für Kellanova (Pringles)
Winner
Excellence in Brand Strategy and Creation
Brand Strategy of the Year
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Details
Kellogg’s stand vor der strategischen Herausforderung, dass Geschäftskunden keine Möglichkeit hatten, direkt beim Unternehmen einzukaufen. Klassische digitale Kanäle und Keyword-Räume im FMCG-Umfeld erwiesen sich als ungeeignet für die B2B-Leadgenerierung, da sie nahezu vollständig von Endkundenanfragen dominiert waren. Ziel war es, einen skalierbaren, markenkonformen und messbaren Ansatz zu entwickeln, um qualifizierte Business-Leads zu generieren – ohne Streuverluste und ohne Verwässerung der Marke im Endkundenkontext.
The Jury‘s Statement
Wo FMCG Kommunikation digital meist im Endkundenkontext stattfindet, entwickelte Kramer & Matt für Kellanova eine eigene B2B Logik. Die Strategie trennt Suchräume, Anlässe und Botschaften präzise voneinander und richtet die Marke auf konkrete Nutzungssituationen in klar definierten Branchen aus. Mit dem Pringles Automaten als geschäftlich relevanten Einstieg, einer datenbasierten Intent Analyse und sauberer Verzahnung von Performance, Content und AI Sichtbarkeit entstand ein System, das Markenführung und Leadgenerierung belastbar zusammenführt.
