B2B-Lead Generation für Kellanova (Pringles)
Winner
Excellence in Brand Strategy and Creation
Brand Strategy – B2B
Credits
Details
Kellogg’s stand vor der strategischen Herausforderung, dass Geschäftskunden keine Möglichkeit hatten, direkt beim Unternehmen einzukaufen. Klassische digitale Kanäle und Keyword-Räume im FMCG-Umfeld erwiesen sich als ungeeignet für die B2B-Leadgenerierung, da sie nahezu vollständig von Endkundenanfragen dominiert waren. Ziel war es, einen skalierbaren, markenkonformen und messbaren Ansatz zu entwickeln, um qualifizierte Business-Leads zu generieren – ohne Streuverluste und ohne Verwässerung der Marke im Endkundenkontext.
The Jury‘s Statement
Wo digitale FMCG Kanäle fast nur Endkund*innen erreichen, entwickelte Kramer & Matt für Kellanova einen B2B Ansatz mit eigener Such und Markenlogik. Statt Produkte breit zu bewerben, definiert die Strategie ein konkretes Geschäftsangebot, trennt B2B und D2C sauber und qualifiziert Nachfrage über Intent. Diese Klarheit setzt sich in der Umsetzung fort – von der Keyword Landkarte bis zum Einstieg über den Pringles Automaten. Aus Lead Generierung wurde ein belastbares Markeninstrument für den Vertrieb.
